7 conseils pour commercialiser votre bien locatif sur les médias sociaux
juillet 21, 2022ous avez pris des photos de votre bien et rédigé des descriptions. Vous les avez assemblés pour créer de belles annonces de propriétés et vous avez posté ces annonces sur les sites d’annonces immobilières pertinents (Zillow, Apartments.com, Trulia, etc.). Mais vous voulez vraiment que vos logements soient remplis, alors vous cherchez d’autres idées de marketing pour les biens locatifs – comme les médias sociaux.
Dans le passé, nous avons écrit sur l’importance de partager vos annonces immobilières sur les médias sociaux. Mais vous pouvez faire beaucoup plus sur Facebook, Instagram, Twitter et Snapchat que simplement partager les logements disponibles. Et si vous le faites de manière stratégique, vous pourriez faciliter l’occupation des logements vacants à l’avenir.
Ici, nous vous proposerons sept idées de marketing de propriété locative pour les médias sociaux qui vont au-delà du partage de vos annonces.
Avant de commencer : Connaissez votre public
connaître votre public sur les médias sociaux pour commercialiser votre bien locatif
Avant d’aborder nos idées de marketing spécifiques, il convient de se pencher un peu sur les chiffres : Qui utilise exactement les médias sociaux ? Selon le Pew Research Center, 72 % des adultes américains utilisent les médias sociaux sous une forme ou une autre. Les plateformes les plus populaires sont YouTube, avec 73 % des adultes qui l’utilisent, suivi de Facebook (69 %) et d’Instagram (37 %).
Qui plus est, les personnes les moins susceptibles d’utiliser les médias sociaux sont également celles dont les revenus sont les plus faibles : Alors que seulement 68 % des Américains gagnant moins de 30 000 dollars par an utilisent régulièrement les médias sociaux, 83 % de ceux qui gagnent entre 50 000 et 75 000 dollars sont des utilisateurs réguliers et ceux qui gagnent plus de 75 000 dollars ont un taux d’utilisation de 78 %.
Enfin, les données de Pew montrent que la plupart des utilisateurs de médias sociaux sont des utilisateurs quotidiens : 74 % des utilisateurs de Facebook consultent le site quotidiennement, tout comme 63 % des Instagrammeurs et 61 % des utilisateurs de Snapchat.
Pris ensemble, cela signifie que les médias sociaux sont un endroit idéal pour atteindre un groupe engagé de locataires potentiels ayant un revenu stable. Quelles sont donc les tactiques de marketing qui permettront à votre bien locatif d’être présenté à votre prochain locataire préféré ? Commencez par ces sept idées.
7 conseils pour commercialiser avec succès votre bien locatif sur les médias sociaux
- Faites un plan de partage social
Vous ne commenceriez pas à rénover un logement sans déterminer à quoi vous voulez que le produit final ressemble, et vous ne devriez pas commencer une campagne de marketing sur les médias sociaux sans identifier ce que vous voulez en retirer.
Les objectifs courants des campagnes de médias sociaux sont les suivants
- Augmentation de la notoriété
- Augmentation du nombre d’adeptes
- Augmentation de l’engagement envers vos messages
- Augmentation des conversions (demandes de location, par exemple).
Les objectifs que vous vous fixez détermineront lesquelles de ces idées marketing sont les plus judicieuses. Gardez cependant à l’esprit que si vous êtes novice en matière de médias sociaux (ou si vous n’avez jamais utilisé de médias sociaux pour vos biens immobiliers), il est préférable de commencer modestement, avec pour objectif d’accroître la notoriété de vos logements locatifs et de développer votre base de followers.
Faites en sorte que vos coordonnées soient faciles à trouver sur votre profil.
Avant de commencer à publier des informations sur les logements disponibles, prenez une minute pour mettre à jour vos coordonnées dans votre profil. Les pages professionnelles de Facebook permettent d’indiquer le numéro de téléphone, le courriel, l’adresse physique et les heures d’ouverture de l’entreprise. Inscrivez ces informations de manière stratégique : comment voulez-vous que les gens vous contactent s’ils voient quelque chose qui leur plaît sur votre page ?
Bien que cette idée ne soit pas nouvelle, elle est essentielle si vous voulez que vos efforts de marketing sur les médias sociaux se traduisent par l’arrivée de nouveaux locataires dans votre logement.
Lister les propriétés disponibles sur Facebook Marketplace
En 2016, Facebook a ajouté une fonctionnalité appelée Marketplace qui permet aux gens de vendre à leur réseau social. En tant que propriétaire, vous pouvez également afficher les propriétés disponibles à la location. Considérez cela comme un complément à la liste de vos propriétés sur des sites immobiliers comme Zillow.
Alors que seulement 2 % des locataires utilisent Facebook spécifiquement pour trouver de nouvelles locations, un navigateur occasionnel qui tombe sur une propriété qu’il aime (ou qu’un ami pourrait aimer) peut facilement partager une annonce Marketplace avec un locataire potentiel.
Les annonces de location sur Marketplace comportent également un bouton « Contact » qui permet aux locataires potentiels de vous contacter en un clic.
Affichez des informations sur vos commodités
Exemples de photos sur la façon de commercialiser votre bien locatif sur les médias sociaux
La commercialisation d’un bien locatif sur les médias sociaux ne se limite pas à l’annonce du bien lui-même, bien entendu. Si vous espérez entrer en contact avec des locataires potentiels, publiez des informations sur les commodités qui sont les plus importantes pour votre public cible.
Vous ne savez pas quelles sont ces commodités ? Nous avons récemment interrogé plus de 1 100 locataires sur leurs expériences et nous avons constaté que la laverie dans l’appartement est le service le plus important. Ensuite, les préférences varient selon les régions.
La climatisation est populaire dans le sud et le midwest, les places de parking sont très prisées dans le nord-est et l’ouest, les habitants du nord-est aiment être près des transports en commun et les habitants du sud adorent les jardins.
Alors, à quoi pourrait ressembler un message sur vos excellents équipements ? N’oubliez pas que les médias sociaux sont un lieu où vous pouvez laisser transparaître votre personnalité. N’hésitez donc pas à utiliser des couleurs de fond et des émojis qui feront ressortir votre message sur la ligne de temps des internautes.
Il est également préférable que votre texte soit court et agréable. Dites-en juste assez pour attirer l’attention des gens et donnez-leur la possibilité d’obtenir plus d’informations si cela les intéresse (par exemple, en créant un lien vers une liste complète).
Créez des événements
Sur Facebook, vous pouvez créer un événement, y inviter des personnes et le promouvoir sur votre timeline. Une façon d’utiliser les événements dans le cadre de la commercialisation d’un bien locatif est de créer une journée portes ouvertes pour la visite d’un bien. Évidemment, cela ne sera pas possible dans tous les cas, surtout si le logement que vous louez est actuellement occupé. Mais si vous disposez d’un bloc de temps où vous pouvez montrer l’espace, la promotion d’un événement peut être un bon moyen de vous faire connaître.
Une autre idée que les propriétaires peuvent utiliser pour commercialiser leurs locations : créer un événement pour une session où vous offrez quelque chose de valeur aux locataires potentiels. Par exemple, vous pourriez organiser une session sur la façon de louer votre premier appartement en tant qu’étudiant. Ou comment trouver des colocataires. Ou encore sur la manière de gérer les frais de chauffage lorsque le temps devient particulièrement chaud ou froid.
En créant des événements, vous donnez aux locataires potentiels une chance d’apprendre à vous connaître et de voir que vous êtes une personne raisonnable (et vice versa). Cela crée un climat de confiance et les rend plus susceptibles de postuler pour l’une de vos propriétés la prochaine fois qu’un poste se libère.
Partagez du contenu utile
commercialisez votre bien locatif sur les médias sociaux
Si vous êtes sur les médias sociaux dans le cadre de votre stratégie de commercialisation de biens locatifs, votre objectif est de gagner la confiance des locataires potentiels. Une façon d’y parvenir est de leur montrer que vous vous intéressez à eux en partageant du contenu intéressant et utile.
La façon la plus simple et la plus efficace de le faire est de suivre des personnes et des marques qui publient du contenu pertinent pour l’expérience de la location. De cette façon, tout ce que vous avez à faire est de faire défiler votre propre flux et de partager du contenu si nécessaire.
Comme l’organisation d’un événement, cela vous aide à vous établir comme une personne utile et digne de confiance pour les futurs locataires.
Utilisez les publicités sur les médias sociaux
Jusqu’à présent, nous avons proposé des idées pour commercialiser gratuitement vos logements et votre entreprise sur les médias sociaux. Mais les plateformes de médias sociaux proposent également des options de publicité payante que vous pouvez utiliser pour diffuser votre message auprès d’un public plus large.
La publicité sur les médias sociaux fonctionne en vous permettant de payer pour faire passer votre message à des personnes qui ne font pas déjà partie de votre réseau (c’est-à-dire des personnes qui ne vous suivent pas déjà, vous ou votre page).
Mais cela en vaut-il la peine ?
Cela dépend de vos objectifs. Si vous parvenez facilement à remplir vos unités sans payer pour les promouvoir sur les médias sociaux, il n’est probablement pas utile de payer pour obtenir davantage de vues. Mais payer pour faire de la publicité sur les médias sociaux peut avoir du sens si :
Vous avez un calendrier de location étrange : Dans de nombreuses villes universitaires, par exemple, les visites de location ont lieu des mois avant le début des baux pour tenir compte du calendrier universitaire. Vous pouvez utiliser les annonces sur les médias sociaux pour cibler votre public probable et lui rappeler d’organiser les visites plutôt que de compter sur lui pour s’en souvenir lui-même.
Vous voulez minimiser les frictions pour les locataires : Le bouton « envoyer un message » des publicités Facebook, par exemple, offre aux locataires potentiels un moyen immédiat d’entrer en contact. Cela peut être pratique si vous avez une ouverture inattendue et que vous cherchez à remplir un logement dans un court délai.
Vous développez un empire : si vous prévoyez d’acquérir de nombreux logements ou d’offrir des services autres que la location (par exemple, si vous êtes également agent immobilier), la publicité sur les médias sociaux peut vous aider à faire connaître votre nom à des clients potentiels. Au fur et à mesure de votre croissance, cette notoriété vous aidera à trouver de nouveaux locataires.
Bien entendu, dans tous les cas de figure, prenez le temps de calculer le retour sur investissement de votre budget publicitaire pour vous assurer que vous êtes satisfait des résultats.
